多措并举构建营销新范式聚力赋能实现生长新突破——建投六开国企刷新深化提升行动案例分享

时间：2025-09-05 15:29:04

编者按

国企刷新深化提升行动是党中央、国务院为推动国有企业高质量生长作出的重大决议安排。。。。。。2023年以来，，，，，，，集团坚决贯彻上级要求，，，，，，，聚焦“增强焦点功效、提升焦点竞争力”，，，，，，，开发新赛道、催生新工业、建设新模式、开立异境界，，，，，，，收获丰富的刷新立异效果，，，，，，，推动集团内在集约式高质量生长。。。。。。

在集团党委的顽强向导下，，，，，，，集团及所属各子（分）公司驻足现实，，，，，，，聚焦现代工业系统建设、前瞻性战略性新兴工业结构、科技立异自主自强、重点领域支持、国有资源设置效率提升、现代公司治理完善、市场化谋划机制健全、党建引领包管等领域，，，，，，，起劲探索实践，，，，，，，形成一批具有典范性、树模性和推广性的刷新立异案例。。。。。。这些效果既是各子（分）公司锐意进取拼搏业绩的彰显，，，，，，，更是集团深化刷新立异实践的规范。。。。。。

驻足新起点新征程，，，，，，，湖南建投将以更高站位、更强继续、更优妄想，，，，，，，深化刷新立异驱动，，，，，，，培育新质生产力，，，，，，，打造建设投资工业链“链主”，，，，，，，起劲朝着“天下一流建设投资企业”战略目的奋进。。。。。。

本期专题报道集团旗下建投六开国企刷新深化提升行动立异做法，，，，，，，旨在总结刷新履历、推广典范案例，，，，，，，为集团及所属各子（分）公司进一步深化刷新、推进高质量生长提供参考。。。。。。

多措并举构建营销新范式

聚力赋能实现生长新突破

——建投六开国企刷新深化提升行动

案例分享

一、企业概况

近年来，，，，，，，面临修建行业竞争白热化、古板营销模式边际效益递减等严肃挑战，，，，，，，在集团党委的顽强向导下，，，，，，，湖南六建贯彻国企刷新深化提升行动安排，，，，，，，健全市场化谋划机制，，，，，，，建设新型谋划责任制，，，，，，，周全推动营销机制深条理厘革，，，，，，，构建起高效协同、响应迅速、管控精准的现代化营销系统，，，，，，，实现多个重大领域项目高效落地，，，，，，，为企业高质量生长注入强劲动力。。。。。。三年来，，，，，，，公司荣获欧特克全球工程建设“大中华区施工类优异孝顺奖”1 项，，，，，，，中国修建质料流通协会科技前进奖1项，，，，，，，企业信用品级AAA，，，，，，，获评工程建设诚信典范企业，，，，，，，省、市守条约重信用企业等多项声誉，，，，，，，以及集团尖兵单位、质量清静先进单位、市场开拓先进单位、“双管行动”先进组织单位。。。。。。

二、主要做法

湖南六建一连推进国企刷新深化提升行动，，，，，，，以“立异营销机制、健全营销系统”为焦点，，，，，，，通过“点、线、面”系统化推进，，，，，，，确保转型战略落地收效，，，，，，，增进公司高质量生长。。。。。。

（一）“点”上发力，，，，，，，打造新的营业增添极

一是重点结构外洋市场。。。。。。一连拓展马尔代夫、科特迪瓦等市场�。。。。。�，，，2022年以来新开发坦桑尼亚、老挝市场。。。。。。增强与海内外互补性强的工业链上下游企业相助，，，，，，，与岳阳观盛在境外团结运作、抱团出海。。。。。。承接科特迪瓦西非外洋仓储物流项目、坦桑尼亚东非外洋仓储物流项目、坦桑尼亚多多马葵花籽油加工厂项目等7个项目。。。。。。2024年，，，，，，，公司外洋营业承接量突破14亿元，，，，，，，同比增添131.04%。。。。。。

二是全力拓展战新营业。。。。。。坚持“优结构、调结构、促转型”，，，，，，，起劲拓展风电、光热、储能等战新营业，，，，，，，建设新能源分公司，，，，，，，现在对接4个新能源投资项目，，，，，，，项目资源金投入约1亿元，，，，，，，发动施工金额超80亿元。。。。。。组建高标准农田研究小组，，，，，，，开展新兴营业专题培训，，，，，，，乐成中标沅江市投融资立异项目，，，，，，，一连跟踪祁阳、四会等农田项目。。。。。。2024年，，，，，，，公司承接战新营业突破80亿元，，，，，，，占总条约额的20.31%，，，，，，，同比增添107%。。。。。。

三是深耕海内重点区域。。。。。。结构粤港澳大湾区、成渝双城经济圈、长三角等重点区域，，，，，，，建设华南区域指挥中心，，，，，，，拓展粤港澳大湾区市场�。。。。。�，，，集中统筹大湾戋戋域谋划、搭建高端客户关系资源网络、相同协调政府部分等谋划治理事情。。。。。。深度加入“保交楼”工程、棚户区刷新、长沙机场改扩建等重大民生和基础设施项目。。。。。。2024年，，，，，，，公司承接10亿元以上的重大项目近170亿元，，，，，，，占总量的40.17%。。。。。。

（二）“线”上发动，，，，，，，优化全司营销资源整合

一是立异大客户战略治理与归口效劳机制。。。。。。突破“等靠要”古板营销头脑，，，，，，，实现关系头脑向客户头脑转变。。。。。。出台《区域、专业、大客户归口治理步伐》，，，，，，，将大客户治理提升至战略层级，，，，，，，通过划定责任田、明确主攻手，，，，，，，推动与焦点客户建设恒久稳固的战略相助同伴关系，，，，，，，深度挖掘大客户资源价值，，，，，，，形成战略协同与良性互动。。。。。。上半年累计走访战略客户20次，，，，，，，实现双方高层互访10次，，，，，，，有用提升客户黏性与价值孝顺。。。。。。

二是打造“手艺+市场”双引擎专业战队。。。。。。建设投标中心、营销中心，，，，，，，构建分工明确、协同高效的专业化营销支持系统。。。。。。投标中心加入“机械管招投标”刷新，，，，，，，三年来，，，，，，，公招市场投标项目超400个，，，，，，，总金额超750亿元，，，，，，，平均项数中标率44.1%。。。。。。营销中心整合内部人力、信息、资源，，，，，，，建设“市场研判-项目开拓-专业培训”全流程市场开发系统，，，，，，，对2亿元以上重点项目实验“日跟踪、周汇报、月复盘”细腻化治理，，，，，，，明确各环节责任人与时间节点，，，，，，，确保项目推进高效可控。。。。。。

三是依托数字化营销平台，，，，，，，赋能治理决议升级。。。。。�？？？？？？？⒓煽突е卫怼⑼侗旮⑻踉脊榈档裙πУ淖酆舷钅恐卫硇畔⑾低常�，，，运用数字化手段实现从信息获取到条约签署的全流程线上管控，，，，，，，涵盖区域市场和客户开发维护的全要素治理，，，，，，，提升公司市场营销的统筹治理与协同效率。。。。。。三年来，，，，，，，依托数字化平台实现营销评审数据5000余条，，，，，，，为流程优化与战略制订提供坚实依据，，，，，，，推动营销治理向数字化、智能化转型。。。。。。

（三）“面”上集成，，，，，，，打造高效营销网络

一是立异“总部-区域-项目”三级营销联动系统。。。。。。突破古板总部集中营销头脑，，，，，，，立异建设三级营销战略系统。。。。。。公司总部聚焦政策研究、战略妄想、重点项目策划与资源协调；；；；；；二级单位认真区域信息获取、项目跟踪与客户关系维护，，，，，，，扎实推进恒久营销与转动营销；；；；；；项目部以优质履约树立身牌形象，，，，，，，形成“以现场保市场、以市场促现场”的良性循环。。。。。。

二是立异“本部-分子公司”协同作战模式。。。。。。推行“本部-分子公司”协同作战模式，，，，，，，实验指标共担、资源联动的市场化运作，，，，，，，建设“制度化、责任化、标准化”的新型营销治理系统。。。。。。2025年，，，，，，，公司完成省外区域营销事情专题调研，，，，，，，重点剖析区域公司营销拓展的优劣势及事情难点，，，，，，，制订系统性解决计划，，，，，，，明确区域市场事情偏向。。。。。。

三是营造“全员营销”良性气氛。。。。。。与30家分子公司签署营销目的“军令状”，，，，，，，建设业绩、薪酬、提升“三挂钩”审核系统。。。。。。配套出台《营销奖励治理划定》，，，，，，，以“真金白银”兑现奖励，，，，，，，周全引发营销团队“闯创干”活力，，，，，，，形成“多劳者多得、优绩者优酬”的良性时势。。。。。。

三、刷新效果与价值创立

企业谋划业绩逆势增添，，，，，，，品牌影响周全提升。。。。。。在公招市场整体缩短的配景下，，，，，，，公司通过营销系统刷新实现逆势增添，，，，，，，2024年公招项目承接量同比增添12.17%。。。。。。依托卓越的项目履约和票鹄胛理，，，，，，，三年来，，，，，，，公司荣获鲁班奖、国家优质工程奖、中国市政工程最高质量水平评价等国家级声誉10余项，，，，，，，清静生产标准化项目8项，，，，，，，品牌影响力显著增强。。。。。。

效劳国省战略效果显著，，，，，，，国企继续充分彰显。。。。。。公司承接了一大批涵盖自贸区建设、医疗教育、都会更新、光伏发电、工业环保等重大民生与基础设施项目，，，，，，，包括岳阳自贸区工业园、娄底城南医院、广西来宾光伏发电工程等，，，，，，，是国有企业在效劳国省战略中施展主力军作用的生动实践。。。。。。三年来，，，，，，，公司累计承接营业量突破1000亿元，，，，，，，营业收入720亿元，，，，，，，接纳资金达500亿元，，，，，，，利润达16亿元，，，，，，，战略效果显著。。。。。。

战新营业取得重大突破，，，，，，，转型升级程序加速。。。。。。公司在风电光伏、绿色环保与生态治理、都会更新等战新营业领域一直发力，，，，，，，中标天山铝业公司140万吨/年电解铝绿色低碳能效提升工程项目、肥东县陈集镇150MW渔光互补光伏发电项目、宿迁高新区工业废水网络管网建设工程、湖南能源集团红寺堡区新能源基地一期1000MW光伏厂区EPC项目等，，，，，，，一连推动地区能源结构优化升级，，，，，，，为集团践行“双碳”战略提供有力支持，，，，，，，为企业转型升级注入新动能。。。。。。

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